Rémunération du gérant d'un magasin d'optique : salaire, dividendes et statut social

Il n'existe pas de salaire type. En société, la rémunération du gérant est votée par les associés, dans les statuts ou en assemblée, et peut être complétée par des dividendes après l'approbation des comptes. Ce qu'elle coûte et la protection qu'elle ouvre dépendent du statut : gérant majoritaire de SARL, travailleur non salarié, ou président de SAS, assimilé salarié. En entreprise individuelle, le revenu de l'opticien est le bénéfice.

Aucune moyenne n'est donnée ici : elle mêlerait des magasins de taille et d'endettement différents.

En entreprise individuelle, il n'y a pas de salaire. Vendre des montures et des verres, c'est acheter des biens pour les revendre, un acte de commerce (article L. 110-1 du code de commerce) : le bénéfice relève des bénéfices industriels et commerciaux (article 34 du code général des impôts). Ce bénéfice est imposé et sert de base aux cotisations (articles L. 131-6 et L. 136-3, I, 1°, du code de la sécurité sociale) ; vos prélèvements sur le compte de l'entreprise ne réduisent ni l'un ni l'autre. Hors micro-entreprise, l'option pour l'impôt sur les sociétés (article 1655 sexies du code général des impôts) ramène au cas de la société. En auto-entreprise, les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires, sans déduction des charges (Urssaf), ce qui pèse dans un commerce qui achète son stock.

En société (SARL, EURL, SAS ou SASU), le dirigeant peut percevoir une rémunération au titre de son mandat, des dividendes s'il est associé et des avantages votés par les associés (Entreprendre Service Public, fiche « Revenus du dirigeant d'une société »).

Dans les deux cas, le point de départ est la comptabilité du magasin, lue par un expert-comptable opticien : marge par famille de produits, créances de tiers payant, rotation du stock de montures, échéances d'emprunt. Ce que le magasin peut verser se mesure en trésorerie disponible.

• SARL et EURL. Les gérants qui détiennent ensemble plus de la moitié du capital sont travailleurs non salariés (TNS) ; les parts du conjoint, du partenaire de pacs et des enfants mineurs non émancipés d'un gérant comptent comme les siennes (article L. 311-3, 11°, du code de la sécurité sociale). Si les gérants détiennent ensemble la moitié du capital au plus, chacun, minoritaire, égalitaire ou non associé, est assimilé salarié.
• SAS et SASU. Le président et les dirigeants sont assimilés salariés, quelle que soit leur part du capital (article L. 311-3, 23°).

Exemple : deux opticiens associés à parts égales. S'ils sont tous deux cogérants de la SARL, leurs parts s'additionnent, comme le rappelle l'Urssaf pour le collège de gérance : chacun est TNS. Si un seul est gérant, avec la moitié des parts, il est égalitaire, donc assimilé salarié. La répartition des mandats se décide ainsi avant la signature des statuts.

La rémunération du mandat est une charge de la société, déductible si elle correspond à un travail effectif et n'est pas excessive (article 39, 1, 1°, du code général des impôts). Elle est imposée dans les traitements et salaires (article 62 pour le gérant majoritaire de SARL) et supporte les cotisations sociales.

Les dividendes se prélèvent sur le bénéfice après impôt sur les sociétés et se votent lors de l'approbation des comptes. En 2026, ils supportent le prélèvement forfaitaire unique au taux global de 31,4 % : 12,8 % d'impôt sur le revenu (article 200 A du code général des impôts) et 18,6 % de prélèvements sociaux (CSG 10,6 %, CRDS 0,5 %, prélèvement de solidarité 7,5 %, selon service-public). Sur option globale pour le barème progressif, les dividendes bénéficient d'un abattement de 40 % (article 158, 3, 2°). La société retient à la source un acompte de 12,8 % (article 117 quater).

La règle des 10 % du gérant majoritaire

Pour un gérant TNS d'une société à l'impôt sur les sociétés, les cotisations portent aussi sur la part des dividendes qui dépasse 10 % du capital social détenu, primes d'émission incluses, augmenté des sommes en compte courant d'associé (articles L. 131-6 et L. 136-3, II, 2°, du code de la sécurité sociale). Les dividendes et le capital du conjoint, du partenaire de pacs et des enfants mineurs non émancipés entrent dans le calcul. Cette fraction échappe à la CSG des revenus de placement (article L. 136-7, I, 1°) et entre dans l'assiette des cotisations, comme une rémunération ; elle reste imposable à l'impôt sur le revenu comme un dividende.

Cas type illustratif. Une SARL d'optique a un capital de 10 000 €. Le gérant détient 60 % des parts (6 000 €) et 14 000 € en compte courant. Sur 15 000 € distribués, il reçoit 9 000 €.

• Montant de référence : 6 000 € + 14 000 € = 20 000 € ; seuil de 10 % : 2 000 €.
• Les 7 000 € au-delà entrent dans l'assiette des cotisations ; les 2 000 € restants supportent les prélèvements sociaux de 18,6 %.
• Les 9 000 € restent soumis à l'impôt sur le revenu, à 12,8 % ou au barème sur option.

Avec un capital modeste, la règle ramène l'essentiel du dividende dans l'assiette sociale : en SARL, l'écart entre rémunération et dividende est plus étroit que ne le laisse penser le seul taux de 31,4 %.

• Assimilé salarié. Selon l'Urssaf, le dirigeant assimilé salarié rémunéré a une protection sociale identique à celle d'un salarié cadre, mais il ne relève pas du droit du travail et ne cotise pas à l'assurance chômage. Un président payé en dividendes seulement ne cotise pas : il n'acquiert, au titre de son mandat, ni droits à la retraite ni indemnités journalières.
• Travailleur non salarié. Le gérant majoritaire relève du régime des indépendants même sans rémunération et doit, si ses revenus sont faibles ou déficitaires, des cotisations minimales. Il cotise à la retraite de base et à la retraite complémentaire des indépendants, celle des artisans et des commerçants (Urssaf), sans assurance chômage.

Et si l'activité s'arrête ? L'allocation des travailleurs indépendants est ouverte aux deux statuts, mais seulement après une liquidation judiciaire, certains redressements judiciaires ou la cessation définitive d'une activité non viable, sous conditions de ressources et d'activité antérieure (articles L. 5424-24 et L. 5424-25 du code du travail).

Un point propre à l'optique. Si vous êtes le seul opticien-lunetier du magasin, votre arrêt de travail suspend la délivrance des verres correcteurs et des lentilles, réservée aux personnes autorisées à exercer la profession (article L. 4362-9 du code de la santé publique). La couverture de cette période (indemnités, prévoyance, remplaçant) se regarde avant de tout prendre en dividendes.

Un contrat de travail distinct du mandat n'est prévu par Entreprendre Service Public que pour le dirigeant minoritaire, égalitaire ou non associé, à trois conditions : un travail technique et effectif distinct du mandat, un lien de subordination avec la société, et l'absence des pouvoirs les plus étendus. Le gérant majoritaire de SARL et le dirigeant majoritaire de SAS n'y figurent pas : il est difficile d'être subordonné à une société que l'on contrôle.

En optique, la fonction technique peut être celle d'opticien-lunetier, exercée sous un contrôle réel des associés et payée à part. Ce contrat peut ouvrir l'assurance chômage au titre de cet emploi.

La convention collective des salariés. Les salariés du magasin relèvent de la convention collective nationale de l'optique-lunetterie de détail du 2 juin 1986 (IDCC 1431), étendue, lorsque l'activité de l'employeur entre dans son champ. Avant toute embauche, classification et salaire minimum se lisent dans la version en vigueur de la convention et de ses avenants. Le mandat social du gérant n'entre pas dans son champ.

Si le gérant n'est pas opticien, le magasin doit compter un opticien-lunetier diplômé et enregistré, associé ou salarié, pour délivrer les verres (articles L. 4362-1, L. 4362-2 et L. 4362-9 du code de la santé publique). Son coût passe avant la rémunération du gérant dans le prévisionnel.

1. Partir de la trésorerie : résultat avant rémunération du gérant, moins les emprunts, le renouvellement des collections et le délai d'encaissement du tiers payant des complémentaires et de l'Assurance maladie.
2. Faire voter une rémunération mensuelle soutenable : en SARL, dans les statuts ou par une décision des associés, à laquelle le gérant associé peut prendre part ; en SAS, selon les conditions de direction fixées par les statuts (article L. 227-5 du code de commerce).
3. À la clôture, décider des dividendes avec le seuil de 10 % si vous êtes TNS, et comparer prélèvement forfaitaire et barème : l'option vaut pour tous les revenus concernés du foyer.
4. Ajuster la prévoyance et la retraite à la part de rémunération retenue.

Un premier ordre de grandeur se calcule avec notre simulateur de rémunération du dirigeant ; l'arbitrage chiffré sur vos comptes relève de la mission d'optimisation de la rémunération du dirigeant.

• Choisissez la forme de la société d'après la protection sociale et la gouvernance recherchées. En SARL à petit capital, la règle des 10 % réduit l'avantage du dividende ; en SAS, le dividende échappe aux cotisations mais n'ouvre aucun droit.
• Relisez les taux chaque année : un prévisionnel bâti sur un taux global de 30 % pour les dividendes est à mettre à jour.

Votre montant se décide sur vos comptes, vos statuts et les règles en vigueur.